自用“人貴有自知之明”，用人貴在“知人善任”。如何才能做到“有自知之明”而又“知人善任”，一方面是靠感性經(jīng)驗(yàn)的積累，而另一方面，那種理性的科學(xué)實(shí)驗(yàn)也是不可忽視的。
在今天這個知識經(jīng)濟(jì)時代，在全球化一體化的大背景下，無論是經(jīng)濟(jì)組織，還是社會組織，無論是企業(yè)單位，還是社會單位，要想生存發(fā)展，要想成長狀大，一個核心的競爭能力便是人才，對此勿庸置疑。因此，如何去發(fā)現(xiàn)人才，如何去選擇人才，如何去培育人才，如何去應(yīng)用人才，但成為了決定這此組織單位能否長盛不衰的關(guān)鍵。在上一篇拙文《用人之道[甲辰]怎樣識人察任[上]如何識人》中，我著重從“感性”的角度，闡述了個人在實(shí)踐中所得到的識人用人的一些道理，這些道理聽來更加能打動人心，但是并不一定能夠?yàn)槿藗兯纯汤斫馀c領(lǐng)悟。這種解題思路，更加的傳統(tǒng)，有如老祖宗留下來的博大精深的國學(xué)一樣，與我們今天在課堂上所學(xué)的數(shù)理化一樣的非常“理性”的東西不太一樣。而這或許也正是東方人與西方人的思維差別，一個重于感性思維，一個重于理性思維。而今天，本人試著用這種非常理性的思維方式來闡述一下如何識人。用這種方式來闡述，自然首先要出一個理性的思考題，也可以叫做選擇題，因?yàn)楫?dāng)你做出不同的選擇，給出不同的答案的時候，這是個什么樣的人，適合什么樣的崗位（工作），也就自然而然的一目了然了。所以當(dāng)你知道了你所要用的人的答案以后，應(yīng)該把們放到什么樣的崗位才更加適合，同樣可以自然而然的一目了然。
在給出這道可以“知人知面”的測試題之前，需要說明一下的是，這道題并不是我的首創(chuàng)，而是我從課堂上聽來的，（我聽到的只是這來一道題，而沒有分析，所以并不知道出題者對此題有著怎樣的理解與分析）只不過是“拿來”之后，加以深入解剖，然后，用鄙人的觀點(diǎn)和理論來加以分析判斷。
這個題目是這樣的：
A某是個女人，她和她的相好B某隔江而居，長期不能見面（用古詩來講就是“君住長江頭，我住長江尾，日日思君不見君，共飲長江水”）。所以A某就特別想要過江去看B某。C某是個漁夫，有一條船，是這條江上唯一一條船。A某找到C某，要求渡她過江。C某告訴A某，只有她能跟她睡一個晚上，他才可以渡她過去。A某猶豫不決，便去找她的朋友D某問計。D某告訴她：“無論你做什么決定都是對的，我都支持你。”A某思來想去，決定答應(yīng)C某的條件，因?yàn)樗胍姷紹某了。
當(dāng)C某把A某渡過江之后，A某見到了B某，并如實(shí)告訴了他所有的事情。B某聽后，十分生氣，決定與A某分手。這時，聽到這件事情的B某的朋友E某，認(rèn)為B某做的不對，對B某很生氣，便將B某打了一頓。
事情就是這樣，如果是作為自測，接下來你需要做的就是將A、B、C、D、E這5個人按照從好到壞的順序進(jìn)行排列，并寫在紙上。如果是作為公測，接下來就需要受測的人將這5個人按照從好到壞的順序進(jìn)行排列，并寫在紙上，然后交到你的手里，而后你就可以輕松的知道受測者中那些人是你想要的，那些人適合那些崗位，之后，你便自然而然的知道了怎樣把合適的人放到合適的崗位上去。
結(jié)果分析：
一、總體說明：
把不同的人放在不同的位置，所反映出的是受測者不同的價值觀和世界觀，進(jìn)而可以從此判斷出此人的職業(yè)觀念和生活觀念等，而這些正是這個人的處世哲學(xué)的根本所在，它反映了此人的性格及其價值取向，從而在一定程序上也可以作為判斷其能力與素質(zhì)的一個依據(jù)，因?yàn)檫@些因素是構(gòu)成能力與素質(zhì)的一個不可或缺的重要組成部分。
而放在首位的則是判斷其觀念的根本依據(jù)。
二、具體分析：
1．認(rèn)為C某最好。
作出此選擇的人，在它的意識深處，始終奉行以我中心，利益至上的價值觀念。從極限角度來講，在它的心里，或許沒有正義，或許沒有友誼，或許沒有良心，或許什么都沒有除了一樣?xùn)|西，那就是我的利益！為了得到我的利益，它甚至可以拋棄一切，可以放棄一切，比如法律，比如道德。用一句話來概括就是“不交易，不人生。”然而現(xiàn)實(shí)是很復(fù)雜的，這算不算是自私，不可一概而論。
對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業(yè)里，我想應(yīng)該是營銷人員。
2．認(rèn)為B某最好。
作出這一選擇的人，在它的意識深處，始終相信仁義道德和理想原則，是有信念有原則的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間有道，相信公平正義，堅持原則，并能夠?yàn)槔硐敫吨T行動。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，理想主義者的堅持，常有事與愿違的遭遇。
對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業(yè)里，我想應(yīng)該是組織（人事）部門。
3．認(rèn)為D某最好。
作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種自然而然的信念，始終相信存在的即是合理的，是自然主義的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間自有道，所以順其自然就好，人只是自然的一個微小部分，盡可聽天由命。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)是無情的，自然主義者必然為自然所淘汰，好人主義者未必在人們的心中真正的是一個好人。
對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業(yè)里，我想應(yīng)該是公關(guān)人員。
4．認(rèn)為E某最好。
作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種“路見不平，拔刀相助”的信念，始終相信凡事必有事非曲直，是行俠仗義的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間必有正道，愛恨分明，功過清晰，是就是，不是就是不是，天地間除了黑與白以外，沒有第三方面。所以“路見不平一聲吼，該出手時就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州”。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)是深奧的，存在決定意識。一個人的“不平”，未必是所有人的“不平”，一個人的公平，也不一定就是社會的公平。而有的時候，一個人的“不平”換來的是社會的“公平”，而一個人的“公平”，換來的則是社會的“不公平”。
對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業(yè)里，我想應(yīng)該是質(zhì)檢部門。
5．認(rèn)為A某最好。
作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種奉獻(xiàn)的信念，始終相信付出就有回報，相信無怨無悔，是不達(dá)目的不罷休的一類人。從極限角度來講，在它的心里，目標(biāo)就是一切，為了達(dá)到目的可以不惜一切代價，而不管這種代價是不是值得，也不管自己的目標(biāo)是不是正確，只要是選擇了，就沒有回頭路。
象《射雕英雄傳》里的那個念慈一樣。
對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業(yè)里，我想應(yīng)該是助理或秘書。
三、一些補(bǔ)充：
自用“人貴有自知之明”，用人貴在“知人善任”。上面這個小測試，雖然并不能完全作為識人用人的最終依據(jù)，但它確是可以幫助我們?nèi)ヅ袛嘁粋�人，或者是自我判斷。西方管理者善于用實(shí)驗(yàn)或是測試來理性的分析一個人或是一個人的行為，這其中的科學(xué)性是很值得我們借鑒的。多一些這樣的測試，我想肯定可以少一些識人用人的失誤。
